Nakup obstoječega podjetja je lahko zanimiva priložnost za posameznike, ki želijo vstopiti v podjetništvo, in za podjetja, ki želijo pospešiti svojo rast. Namesto da bi poslovanje gradili od začetka, lahko kupec prevzame podjetje z obstoječimi strankami, zaposlenimi, poslovnimi procesi in prihodki. Za posameznike je to lahko hitrejša pot do samostojnega podjetništva, za obstoječa podjetja pa priložnost za širitev poslovanja, vstop na nove trge in krepitev konkurenčnosti. V nadaljevanju predstavljamo deset ključnih prednosti nakupa podjetja.
Zakaj kupiti podjetje namesto ustanovitve novega?
Ustanovitev novega podjetja omogoča razvoj poslovanja po lastnih zamislih, vendar zahteva čas za pridobivanje strank, vzpostavitev procesov in gradnjo prepoznavnosti. Z nakupom obstoječega podjetja lahko nekatere od teh korakov preskočite in začnete z že vzpostavljenimi poslovnimi temelji.
1. Uveljavljen posel in obstoječe stranke
Obstoječe podjetje ima lahko že stalne stranke, dolgoročne pogodbe, dobavitelje in druge poslovne povezave. Kupec tako pridobi izhodišče za nadaljnje poslovanje, ne da bi moral vse odnose graditi od začetka. Pred nakupom je pomembno preveriti stabilnost teh povezav in odvisnost podjetja od ključnih strank.
2. Izkušeni zaposleni in vzpostavljeni procesi
Z nakupom lahko prevzamete ekipo, ki pozna dejavnost, stranke in notranje procese, ter organizacijo, ki že omogoča vsakodnevno poslovanje. To lahko olajša prevzem vodenja, vendar je treba preveriti tudi, ali so ključni zaposleni pripravljeni ostati v podjetju po spremembi lastništva.
3. Obstoječi prihodki in denarni tok
Delujoče podjetje že ustvarja prihodke, njegovi pretekli finančni rezultati pa omogočajo analizo stroškov, dobičkonosnosti in denarnega toka. To kupcu pomaga pri oceni prihodnjega poslovanja in sposobnosti financiranja tekočih obveznosti. Vendar prihodki sami po sebi ne zagotavljajo dobička ali pozitivnega denarnega toka.
4. Preizkušen poslovni model
Obstoječe podjetje ima zgodovino poslovanja, na podlagi katere lahko ocenite povpraševanje, uspešnost ponudbe in položaj na trgu. Tako lažje prepoznate prednosti, slabosti in možnosti za izboljšave, čeprav pretekli rezultati ne zagotavljajo prihodnje uspešnosti.
5. Dostop do opreme, znanja in drugih sredstev
Nakup lahko vključuje opremo, zaloge, tehnologijo, blagovne znamke in druge poslovne vire. Poleg tega lahko pridobite strokovno znanje zaposlenih, ugled podjetja in vzpostavljene poslovne odnose. Pred sklenitvijo posla je treba preveriti stanje sredstev in natančno določiti, kaj je vključeno v nakup.
Zakaj obstoječa podjetja kupujejo druga podjetja?
Za podjetja, ki že poslujejo, so prevzemi lahko strategija za hitrejšo rast, širitev dejavnosti in izboljšanje konkurenčnega položaja.
Mukherjee, Kiymaz in Baker (2005)* so v raziskavi med finančnimi direktorji ameriških podjetij ugotovili, da so bile sinergije najpogosteje navedeni glavni motiv za združitve in prevzeme (37,3%), sledila pa je diverzifikacija poslovanja (29,3%). Med podjetji, ki so kot glavni motiv navedla sinergije, jih je 89,9% kot najpomembnejši vir sinergij izbralo operativne koristi, povezane z ekonomijo obsega, večjo produktivnostjo ali zniževanjem stroškov v upravljanju, trženju, proizvodnji in distribuciji.
6. Hitrejša rast in povečanje prihodkov
Z nakupom drugega podjetja lahko kupec pridobi dodatne stranke, zaposlene, proizvodne zmogljivosti ali nove izdelke in storitve. Tako lahko poveča obseg poslovanja hitreje, kot bi ga zgolj z lastnim razvojem.
7. Uresničevanje poslovnih sinergij
Povezovanje podjetij lahko omogoči nižje stroške in učinkovitejšo uporabo virov. Sinergije se lahko pokažejo pri skupni nabavi, logistiki, administraciji ali prodaji. Njihovo doseganje pa je odvisno od uspešnega povezovanja poslovanja in realne ocene pričakovanih koristi.
8. Krepitev tržnega položaja
Nakup konkurenčnega ali sorodnega podjetja lahko poveča tržni delež, razširi bazo strank in okrepi prepoznavnost. Vendar je treba pred prevzemom oceniti konkurenčne razmere in morebitne regulatorne omejitve.
9. Vstop na nove trge in širitev dejavnosti
Z nakupom podjetja, ki že posluje na drugem geografskem trgu ali v sorodni dejavnosti, lahko kupec pridobi lokalno znanje, stranke in poslovne povezave. To lahko olajša širitev, vendar zahteva dobro poznavanje novega trga in njegovih posebnosti.
10. Razpršitev poslovnih tveganj
Nakup podjetja iz druge ali dopolnilne dejavnosti lahko zmanjša odvisnost od posameznega trga, izdelka ali skupine strank. Razpršitev lahko prispeva k stabilnejšim prihodkom, vendar lahko vstop v nepoznano dejavnost prinese tudi nova tveganja.
Ali je nakup podjetja vedno dobra odločitev?
Nakup obstoječega podjetja ni brez tveganj. Podjetje ima lahko skrite obveznosti, izgublja ključne stranke, potrebuje dodatne investicije ali je preveč odvisno od dosedanjega lastnika. Tudi previsoka kupnina lahko bistveno zmanjša ekonomsko upravičenost prevzema. Pred nakupom je zato pomembno izvesti skrbni pregled (due diligence) ter oceniti finančno, pravno in poslovno stanje podjetja. Strokovno vrednotenje pomaga določiti utemeljeno oceno vrednosti in podpira pogajanja o kupnini.
Nakup obstoječega podjetja lahko posameznikom omogoči vstop v že vzpostavljen posel, obstoječim podjetjem pa hitrejšo rast, dostop do novih trgov in uresničevanje poslovnih sinergij. Za uspešen prevzem so ključni izbira primernega podjetja, realna ocena njegove vrednosti, temeljit pregled poslovanja in premišljen načrt za obdobje po prevzemu. Jasno določeni cilji in kriteriji za nakup so zato prvi korak k sprejemanju premišljene poslovne odločitve.
*Mukherjee, T. K., Kiymaz, H., & Baker, K. H. (2005). Merger Motives and Target Valuation: A Survey of Evidence from CFOs.
