Rezultat, ki ga dosežemo z izvedbo 5. koraka
Za vas:
- se pogajamo o ceni, pogojih in strukturi prodaje,
- poskrbimo za čim bolj tekoč potek skrbnega pregleda,
- sodelujemo pri pripravi kupoprodajne pogodbe,
- poskrbimo za uspešen zaključek prodaje.
Zadnji korak prodajnega procesa predstavljajo pogajanja, pregled ponudb, skrbni pregled, dodatna usklajevanja ter priprava in podpis kupoprodajne pogodbe. To je kritična faza, ko je prodaja vašega podjetja lahko uspešna ali neuspešna. V Finančni skupini PRIMA smo z vami na vsakem koraku, od vodenja pogajanj, do skrbnega pregleda in zaključka. Naš cilj je zagotoviti, da zaključni postopki potekajo čim bolj gladko in čim manj stresno.
Pogajanja in pregled ponudb
V Finančni skupini PRIMA pregledamo prejete ponudbe, jih ovrednotimo in se pogajamo s kupci, da vam zagotovimo čim višjo prodajno ceno in čim boljše pogoje transakcije. Pogajanja so ključna faza, ki vpliva na uspešnost ali neuspešnost prodajnega procesa. Zelo verjetno je, da se s kupcem ne boste strinjali glede vseh pogojev prodaje, zato je naša naloga, da poiščemo alternativne rešitve za točke nestrinjanja, ki so sprejemljive za obe strani. Vsaka transakcija je edinstvena in v tej fazi ni nadomestila za izkušnje.
Ponudba je prvi korak k zaključku prodaje, ni pa zadnji. Zelo pomembno je, da tudi v nadaljevanju ohranite čustveno nevtralnost.
Skrbni pregled
Po uskladitvi glavnih pogojev transakcije, se kupcem omogoči skrbni pregled podjetja. Med skrbnim pregledom dovolite kupcem dostop do podjetja, da lahko potrdijo informacije, ki ste jih predstavili. Funkcija skrbnega pregleda je torej oceniti tveganja in koristi nakupa vašega podjetja, na podlagi preteklih, sedanjih ter prihodnjih poslovnih informacij. Delimo ga na skrbni pregled poslovanja ter zaposlenih, finančni in pravni skrbni pregled.
Za namen skrbnega pregleda smo že v prejšnjih korakih pripravili podatkovno sobo, do katere imajo dostop le osebe, ki so podpisale sporazum o varovanju zaupnih podatkov. Podatkovno sobo sproti dopolnjujemo s podatki, ki jih želi preučiti kupec.
Zaključek
Po opravljenem skrbnem pregledu sledijo še zaključna pogajanja in usklajevanja ter priprava kupoprodajne pogodbe. V pogodbi bodo določeni struktura, cena in pogoji transakcije. Obe stranki zavezuje, da naredita, kar je v njuni moči za uspešen zaključek prodajnega procesa. Sklenjena prodajna pogodba pa še ne pomeni konca postopka prodaje, temveč le opredeljuje vsebino medsebojnega razmerja strank, njuno odgovornost ter potek nadaljnjega postopka.
V pogodbi so zapisana jamstva, garancije ter zaveze, ki so zelo pomembne za tekoč in uspešen zaključek prodaje podjetja, zato predstavljajo pomemben del pogajanj. Po podpisu pogodbe sledi obdobje, znotraj katerega se morata tako kupec, kot prodajalec držati členov prodajne pogodbe. Prodajalec mora v dogovorjenem času in dogovorjenem stanju kupcu predati podjetje, kupec pa plačati kupnino. Po končani prodaji in predaji podjetja običajno ostanejo dogovorjene zaveze, ki se jih morajo držati tako kupci kot prodajalci.
V Finančni skupini PRIMA v tej pomembni fazi skrbimo, da so vsi osredotočeni na prave stvari ob pravem času, predvidevamo in razrešujemo težave ter ohranjamo vašo transakcijo na pravi poti. Pomagamo pri usklajevanju priprave zaključnih dokumentov in usklajevanju aktivnosti med prodajalcem, kupcem, odvetnikom, notarjem, računovodjo, bankami in drugimi deležniki. Projekt nadziramo vse do zaključka. Z vami smo na vsakem koraku, s čimer vam prodajni proces zelo olajšamo.
