Ustvarili ste uspešno podjetje, ga vrsto let vodili, vanj vložili veliko denarja, predvsem pa mu posvetili ogromno svojega časa. Podjetje je glavni vir vašega osebnega dohodka in predstavlja največji del vašega premoženja. Vendar prišel je čas, ko ste pripravljeni na naslednji korak v vašem življenju. Morda se želite upokojiti, se posvetiti kakšnemu drugemu projektu ali hobiju, ali pa ste se enostavno naveličali trenutnega posla in vam več ne predstavlja izziva. Kakršenkoli je že razlog, razmišljate o prodaji podjetja in ne veste, kako se je lotiti. Brez skrbi, niste edini. Večina podjetnikov to namreč počne le enkrat v življenju, zato je normalno, da imajo dvome glede tega, kako se pripraviti, tržiti in se pogajati o prodaji podjetja.
Kot ste verjetno že sami ugotovili, proces prodaje podjetja niti približno ni enostaven. Pravzaprav nič ne pretiravamo, če vam povemo, da bo to eno izmed najbolj stresnih obdobij vašega življenja. Zraven tekočega vodenja podjetja boste namreč morali poskrbeti za izboljšanje poslovanja pred prodajo, pripravo marketinškega materiala, iskanje kupcev, pogajanje z njimi, sodelovanje v skrbnih pregledih, pripravo pogodb itd. Ne samo, da je postopek stresen in zelo kompleksen, temveč je tudi poln pasti, ki lahko vplivajo na znižanje vrednosti vašega podjetja ali celo neuspešen zaključek pogajanj.
Zakaj najeti strokovnjaka za prodajo?
V Finančni skupini PRIMA za vas:
- vodimo celoten proces prodaje, vi pa se lahko fokusirate na osnovni posel,
- identificiramo glavne dejavnike, ki vplivajo na vrednost vašega podjetja in vam svetujemo, kako jih izboljšati,
- med celotnim procesom zastopamo vaše interese,
- postopek prodaje prilagodimo posebnostim vašega podjetja in ga strukturiramo tako, da bo verjetnost uspešnega zaključka in dosežena prodajna cena najvišja,
- poiščemo potencialne kupce in spodbujamo konkurenco med njimi,
- poskrbimo za varovanje zaupnosti informacij.
Kakšen je postopek prodaje?
Prodajni proces smo v Finančni skupini PRIMA razdelili na 5 korakov:
- korak – Pregled stanja: Podamo neodvisno mnenje o atraktivnosti in trenutni pripravljenosti vašega podjetja na prodajo ter priporočljivih izboljšavah pred začetkom prodaje;
- korak – Ocena vrednosti: Ocenimo vrednost vašega podjetja, izpostavimo najpomembnejše parametre, ki vplivajo na vrednost in predloge za izboljšanje;
- korak – Priprava na prodajo: Izdelamo informacijske materiale, ki bodo povečali interes kupcev, maksimizirali prodajno ceno in minimizirali tveganja;
- korak – Marketing: Poiščemo potencialne kupce, jih kvalificiramo, vodimo pogajanja in ovrednotimo prejete ponudbe;
- korak – Zaključni postopki: S kupci se pogajamo in usklajujemo o pogojih transakcije ter prodajni proces uspešno pripeljemo do zaključka.
Pričnite še danes.
