Kaj ugotovimo v prvem koraku?
Pridobili boste neodvisno mnenje o:
- primernosti trenutka za začetek prodajnega postopka,
- osnovni pripravljenosti podjetja na prodajo,
- najpomembnejših tveganjih in možnih izboljšavah,
- najverjetnejših skupinah kupcev,
- primerni prodajni strategiji in naslednjih korakih.
Pregled je primeren, če ste že odločeni za prodajo, o njej šele resno razmišljate ali želite preveriti, kaj bi morali urediti pred začetkom postopka.
Najprej želimo razumeti vas in vaše podjetje
Prodaja podjetja ni le finančna transakcija. Zato se najprej pogovorimo o vaših osebnih ciljih, želeni časovnici, prihodnosti zaposlenih ter vaših pričakovanjih glede nadaljnjega razvoja podjetja.
Hkrati pregledamo ključne značilnosti poslovanja, finančne rezultate, konkurenčne prednosti, odvisnost podjetja od lastnika ter dejavnike, ki bi lahko vplivali na zanimanje kupcev in potek prodaje.
Na podlagi tega ocenimo, ali je smiselno prodajni postopek začeti takoj ali podjetje pred tem še ustrezno pripraviti.
Priprava na prodajo podjetja
Če prodaje še ne načrtujete takoj, je pravočasna priprava ena najboljših možnosti za zmanjšanje tveganj in izboljšanje pogajalskega položaja.
Za poglobljeno presojo pripravljenosti uporabljamo metodologijo PRIMA ExitReady™, s katero sistematično pregledamo ključna področja podjetja in določimo prednostne ukrepe pred prodajo.
Izbira prodajne strategije
Strategija prodaje je odvisna tudi od tega, kdo bi lahko bil najprimernejši kupec podjetja. To so lahko:
- družinski člani, družbeniki ali zaposleni
- podjetniki in zasebni vlagatelji,
- konkurenti, dobavitelji ali kupci podjetja,
- podjetja iz komplenentarnih dejavnosti,
- strateški investitorji ali investicijski skladi.
Različne skupine kupcev imajo različne motive, merila in pričakovanja. Zato način predstavitve podjetja, iskanja kupcev in vodenja pogajanj prilagodimo vašemu podjetju in ciljem prodaje.
Pričnite s 1. korakom še danes.
