Moje podjetje sem jaz: Kako prodati nekaj, kar ste gradili 20 let?
Veliko lastnikov podjetij, še posebej v malih in srednjih podjetjih, se poistoveti s podjetjem, saj so ga ustanovili, financirali, zgradili odnose s strankami, zaposlovali ljudi, reševali krize. Celotno podjetje je njihova kreacija, zato je njegova prodaja tako zahtevna. Ne prodajajo le deleža, ampak del sebe.
Zakaj se lastniki podjetij poistovetijo s svojim podjetjem?
Ko lastnik govori o svojem podjetju, ne govori samo o poslu. Govori o letih dela, o odločitvah, ki niso bile vedno lahke, in o odgovornosti, ki jo nosi vsak dan. Pogosto je prav on tisti, ki pozna ključne stranke, rešuje težave in sprejema najpomembnejše odločitve.
Podjetje ni nekaj, kar samo vodi. Je nekaj, kar je zgradil. Zato ni presenetljivo, da se lastniki s svojim podjetjem močno poistovetijo.
Ko lastnik postane neločljiv del podjetja
Kupci podjetij ne kupujejo vašega delovnega mesta, ampak sistem, ki deluje brez vas.
Bolj kot je podjetje odvisno od vas, večje tveganje predstavlja za kupca ter s tem nižjo vrednost. To ni kritika, ampak realnost trga.
Če mora kupec po prevzemu še vedno računati na vas kot ključno osebo, kupuje negotovo naložbo. Če lahko podjetje deluje samostojno, kupuje stabilno naložbo. Mnoge kupce bo torej zanimalo, kako dobro lahko podjetje deluje brez trenutnega lastnika oz. ali lahko trenutna ekipa zaposlenih nadaljuje z vsakodnevnimi operacijami po tem, ko lastnik podjetje proda.
Kako postopoma zmanjšati odvisnost podjetja od lastnika?
- Investirajte v usposabljanje ali sodelujte z vodji, da jih pripravite na samostojnejše delovanje.
- Določite področja, ki jih neposredno vodite, in začnite dodeljevati te odgovornosti vodstvu in višjim članom osebja.
- Sestavite kodificirano dokumentacijo standardnih operativnih postopkov in različnih vitalnih procesov, da boste ohranili doslednost pri proizvodnji in delovanju.
Sledenje navedenim korakom bo privedlo k samostojnejšemu in učinkovitejšemu vodenju podjetja s strani osebja, hkrati pa bo pokazalo trdno osnovo osebja potencialnim kupcem, s čimer bo izboljšalo vrednost.
Prednosti vodenja s sodelovanjem pri prodaji podjetja
Sodelovanje vodje z zaposlenimi vodi v večjo stopnjo angažiranosti zaposlenih, večje zadovoljstvo pri delu in redko menjavo zaposlenih. Medtem ko centralizirano vodenje obsega dodelitev specifičnih nalog zaposlenim in pogosto preobremenjenost vodje, vodenje s sodelovanjem vzbuja zaupanje in spoštovanje, pri čemer zaposleni prevzamejo večjo odgovornost in tako razbremenijo vodjo. Ključni prednosti vodenja s sodelovanjem pri prodaji podjetja pa sta večja stabilnost poslovanja in višja tržna vrednost podjetja.
Največji notranji konflikt
Veliko lastnikov se znajde v tihem konfliktu: »Če me podjetje ne potrebuje več, ali to pomeni, da nisem več pomemben?«
Odgovor je ravno obraten.
Če ste zgradili podjetje, ki deluje brez vas, to pomeni, da ste ustvarili nekaj trajnega. Ne le delovno mesto zase, ampak organizacijo. To je višja stopnja podjetništva.
Prodaja podjetja kot nadaljevanje zgodbe in ne njen konec
Dojemanje, da lahko podjetje posluje brez vsakodnevne prisotnosti lastnika, je osvobajajoče. Lastnik, ki vse vodi sam, je tesneje povezan s podjetjem in se težje loči od njega ter ga proda. Medtem ko podjetja, ki je vodeno s sodelovanjem, ni samo lažje prodati tako emocionalno kot ekonomsko gledano, lažje ga je tudi voditi.
