Strah pred praznino, izgubo identitete in napačno odločitvijo je pri prodaji podjetja pogostejši, kot si mislite.
Ljudje skozi življenje doživljajo spremembe, kamor spada tudi prodaja podjetja. Pri spremembi gre za premik iz znanega v neznano, kar ustvarja negotovost in strah. Prodaja podjetja je za večino lastnikov največja poslovna odločitev v življenju. A zanimivo je, da največji strah običajno ni povezan z denarjem.
Podjetje je del vaše identitete
V svoje podjetje vložite toliko sebe, da je težko ločiti, kje se konča »podjetje« in kje se začnete »vi«. Toda prodaja podjetja zahteva, da ločite eno od drugega. Odmik od vaše stvaritve oz. življenjskega dela sproži zapletene občutke, kot so žalost, izguba identitete ali smisla.
Večine lastnikov presenetljivo ne skrbi višina kupnine, ampak praznina po prodaji, izguba vpliva, občutek, da niso več “potrebni”, ali celo strah, kako jih bodo videli drugi.
Smernice za nemoten prehod
Pripravite se na to, koliko časa bo trajal prehod, saj lahko traja mesece ali celo leta. Če nameravate ostati, je pomembno, da si pred prodajo določite prihodnje sodelovanje in postavite svoja lastna pričakovanja, pa tudi pričakovanja svoje ekipe.
Razmislite, kako bi želeli porabiti svoj čas in energijo po prodaji, o možnostih za dobrodelno delo, mentorskih programih, projektih, ki vas navdušujejo, ali celo novih podjetniških podvigih.
Konec koncev želite izkoristiti svoj novi prosti čas in raziskati priložnosti. Toda z malo načrtovanja lahko ublažite nenadne občutke negotovosti zase, svojo družino in svojo organizacijo.
Številni lastniki podjetij preživijo velik del svojega življenja skupaj s sodelavci, rešujejo težave in praznujejo zmage. Zaposleni, stranke in člani upravnega odbora pogosto postanejo življenjski prijatelji, kar lahko predstavlja izziv med prehodom: Kako lahko ostanete povezani, ko se razmerje spreminja? Ali boste postavili meje glede razpravljanja o zadevah, povezanih s poslom? Ocena družbenega vpliva vašega prehoda iz poslovnega sveta in predhodne razprave lahko pomagajo pri napredku in pristopu k novim priložnostim brez neprijetnih ali zamudnih zapletov.
Kaj lastniki najpogosteje obžalujejo?
Izgubo identitete in cilja
Po več letih ali desetletjih grajenja podjetja lastniki pogosto ugotovijo, da je podjetje del njihove identitete. Če ljudje ne potrebujejo več vašega vodstva in odločevalskih sposobnosti, to lahko povzroči občutek poklicne in osebne izgube.
Prehitra prodaja
Nekateri prodajalci prepozno ugotovijo, da je bilo v življenju tisto, kar so najbolj ljubili, lastništvo, vodenje in sodelovanje v svojem podjetju, in si želijo, da ga ne bi prodali, vsaj še ne. To obžalovanje je težko, ker redko dobimo priložnost, da bi lahko kaj ponovili.
Zamujena ali neizkoriščena priložnost – ali huje, prisiljena prodaja
Bivši lastniki se pogosto sprašujejo, ali bi lahko dobili višjo ceno. V nekaterih primerih lastniki med ali po prodaji ugotovijo, da jim morda niso kompetentno svetovali in da so sprejeli odločitve, zaradi katerih so plačali visoko ceno. V takšnih primerih se lastniki morda zavedajo, da bi finančno izgubo lahko preprečili, če bi se za izstop pripravili prej ali ga izvedli drugače.
Nepripravljenost na nezaželeno ponudbo
Večina zasebnih podjetij ni pripravljena izkoristiti nezaželene ponudbe, še posebej, če se zdi ponudba preveč dobra, da bi jo lahko izpustili. Kar lahko pogosto privede do neuspešnega posla.
Nezadovoljstvo glede ravnanja z nekdanjimi zaposlenimi
Nekateri prodajalci so prepričani, da bo kupec obdržal njihove zaposlene, vendar se lahko zgodi, da jih bo kmalu po nakupu odpustil. Mnogi lastniki pozneje obžalujejo, da zaposleni niso bili nagrajeni ali da po prodaji niso mogli obdržati službe.
Strategije za prenehanje poslovanja brez obžalovanja
Premišljena izbira kupca – previdnost se obrestuje. Ne dopustite, da bi podjetje, ki ste ga morda gradili celo življenje, v nekaj letih ali celo mesecih izginilo. Poskrbite, da bo naslednji lastnik delil vašo vizijo in vrednote, npr. strateški kupec bo običajno plačal več, poleg tega pa bo verjetno bolj zavezan k ohranitvi vaše ekipe in morda nadaljevanju smeri, ki ste jo določili.
Dobite zasluženo – pridobite uradno oceno vrednosti svojega podjetja in izvedite načrt za povečanje vrednosti ter pridobitev najprimernejšega kupca.
Predvidite anarhijo – upoštevajte vse svoje deležnike, vključno z solastniki, družino in ključnimi zaposlenimi. Vaši načrti za podjetje se morda ne bodo ujemali z njihovimi. Dosezite soglasje ali pridobite njihovo privolitev. Njihova podpora je ključnega pomena za doseganje vaših ciljev za prodajo in morda tudi za vaše načrte za obdobje po njej.
Prodaja podjetja ne pomeni, da izgubljate svojo vrednost, ampak le da zapirate eno poglavje. Vprašanje pa je, ali ste pripravljeni napisati naslednje. Nekateri lastniki ugotovijo, da še niso. Drugi spoznajo, da so pripravljeni že dlje časa, pa si tega niso upali priznati. Oboje je normalno.
Več o načrtovanju izstopa iz podjetja lahko preberete v naslednjem članku:
Načrtovanje izstopa iz podjetja in priprava izstopne strategije
